Книга Гарри Беквита "Продавая незримое" рассказывает о том, как продавать услуги, которые нельзя увидеть или потрогать. Она содержит множество примеров из деятельности известных компаний и личностей, а также правила деятельности и бизнес-этикета. Автор - специалист в сфере продаж с многолетним опытом, который заключил практический опыт множества компаний в области маркетинга.
# Маркетинг
Статья рассказывает о якорном эффекте, одном из когнитивных предубеждений, которое может оказывать влияние на принятие решений. Приводятся примеры экспериментов, демонстрирующих, как якорный эффект может влиять на оценку объемов кондитерских изделий и процентов африканских стран в Организации Объединенных Наций. Статья полезна для маркетологов, которые могут использовать знание о якорном эффекте в своей работе.